最近很多品牌都在找我了解亚马逊代运营。对于品牌所关心的产品的市场规模、销售保证等问题需要统一回复。一是扩大亚马逊代运营的知识盲区，二是帮助企业规避风险。在过去的六个月里，我们从其他服务提供商那里收到了太多失败的转售案例。

   首先是产品市场的问题。看有商标的产品，就像妈妈看孩子一样。他们认为孩子会有很大的前途。这些品牌很多都在外贸方面做的很好。他们之所以关注亚马逊代运营，是因为看到自己的客户卖得好，所以想自己尝试一下。

   这是一个很大的误解。第一，作为亚马逊运营公司，我们可以判断一个产品是否好做，而不是看品牌不在乎外贸。只关注:亚马逊近3个月的市场情况。包括整个市场规模、品牌数量、销售单价、材质、尺寸、产品上市时间、点评等维度。

   公司会对产品进行分级，只有那些超过合格等级的产品才会被考虑代表公司运营。对于审核不合格的产品，我们建议要么更换，自由选择，要么重新规划亚马逊的计划。

   比如一个客户，也是我的家乡，从事电脑周边产品，问我亚马逊运营解决方案。情况是这样的:今年6月，他一次送三个柜子，我说我没做市场转移，知道产品好卖？他说他的一个美国客户做得很好。他每个月送出2-3个柜子，他相信自己可以做到。而直到10月份，他一共只卖出了10套。

   再论销售保证。有些超级品牌一般不会问这样的问题。他们更注重团队的整体素质和口碑，说话直接，更注重跟谁合作。如果和对的人合作，前景会更广阔。有很多大品牌都绕不过销售安全的问题。

   做跨境电子商务的都知道销售是怎么来的！这只是一个自然流量和广告的订单。自然流动的订单需要通过门店的持续优化才能获得，而广告订单只有通过增加预算才能轻松实现。如果产品价格稍微低一点，那么断单的概率就会高一些。

   这样，虽然销量很高，但品牌不仅无利可图，甚至大部分都是负利润。一个商业老板曾经向我抱怨，亚马逊的代理运营公司给了他一个月不低于10万美元的销售额，但最终还是亏了。这是以销售安全为绝对评价标准的苦果。

   要判断一家好的亚马逊运营公司，必须在保证利润率的前提下，对其销售额进行评估。不然销量就上天了，最后也赚不到钱。相反，他们将为运营公司制作婚纱。众所周知，亚马逊是以基本服务费加销售佣金的模式代运营收费的。而不是评估利润率，他们只是专注于销售高地，根本等不及。

   所以我对每个品牌的建议是，先考察一下亚马逊代运营公司，看看运营团队的精神和运营数据，再根据利润率来评价销量。记住，这是预测，绝对不安全，安全绝对不可靠。前途未卜。比如今年疫情，我们很多企业都在裁员，甚至倒闭。至于未来会发生什么，只能根据过去的经验预测未来，通过操作手段使实际情况尽可能接近预测。