亚马逊盈利可观，每年都有数以千计的新卖家涌入，但实际上只有8%的销售额能达到$100,000。但是，要让亚马逊变得强大，甚至已经建立了自己的品牌，就必须有强大的攻防能力，必须了解亚马逊如何运作。

        现在，我们来看一下亚马逊代运营品牌卖家需要在平台上回避的8个问题：

        价格太高，以为品牌在手我就有了。 亚马逊不会为你提供流量，因为你是品牌。在亚马逊，大大小小的品牌公平竞争，再加上平台上产品的多样化，即使是大品牌也未必能成功。

        另外，有数据显示，亚马逊代运营的大部分买家并不忠诚于某一品牌，78%的亚马逊买家在搜索产品时不使用任何品牌，另有65%的买家说他们对平台上那些不知名品牌的产品感到满意。所以，如果品牌销售者在产品定价时，对品牌过于看重，定价过高，那就有可能失去获利的机会。在宠物类商品中，这是一个很好的例子，Furbo的狗狗相机价格有时几乎是其他竞争者的3倍。

       AmzScout提供的数据显示，Furbo的亚马逊全年的销售情况不稳定，而且似乎只有在年底的销售旺季才会有短暂的增长。随着不为人知的低价竞争者涌入，Furbo的排名也随之下滑。

       卖方该怎么办呢？

       先到亚马逊看看，或者用工具看看排名靠前的竞争者的价格和业绩。价格应该在合理的范围内(不超过搜索结果页面首页商品价格的20%)，所以最好在卖家心中有一个最低的价格。与此同时，我们还可以尝试多种定价策略，试图实现利润最大化。

       懒惰，懒惰到什么程度都会让你无所适从。

       如果有很多的商店，很多的产品要经营，我们可能会想偷懒，认为发布一个listing可以一劳永逸，或者直接从其他渠道复制粘贴listing。那会伤害自己！

       通过这种方式，我们不仅有可能因为内容重复而受到谷歌的处罚，而且有可能被亚马逊算法忽略或惩罚。

       对于亚马逊的产品，我们需要特别说明listing，最好是比以前的listing详细一些，这样可以减少退货，同时确保买家在搜索产品时，不会将我们的产品排除在外。

       另外，我们需要花时间优化亚马逊的listing，包括标题和内容。

       举例来说，传统的SEO(适合于谷歌)往往使用较短的标题，但是在亚马逊网站上，较长且更详细的标题通常排名较高。很多第三方销售者都会在标题中尽量使用关键字(而不是堆砌关键字)，这样就有可能使我们的品牌产品的月订单数翻一番。

       若销售者的产品目录丰富，则可从热卖的listing入手，逐步逐步处理其他listing，或借助工具批量修改listing。

       此外，产品分类也会成为亚马逊卖家成功或失败的因素。如果品牌销售者经常把产品归类错误或者忽视产品细节，就会破坏他们的品类排名。

       更为复杂的是，如果listing中的关键字归属不明，就会导致亚马逊自动重新分类ASIN。有人说，在亚马逊卖家论坛上，玩具被错误地归入农药类别下：

       最终，建议品牌卖家做A+页面，能让产品详情页更易读，减少卖家跳槽，获得品牌知名度，增加销售。不能跟上平台政策的变化。 亚马逊的政策经常变化，如果卖家不定期监测并做出相应的调整，某天账户可能会突然被冻结起来。在此之前，当亚马逊于2020年发布新的服装尺寸标准时，成千上万的品牌突然面临着重新格式化和优化产品品质的压力。虽然有时亚马逊的政策变化会让人摸不着头脑，变化的方向还很模糊，也很难理解，但我们尽量不错过任何政策的更新。要知道，亚马逊随时都有可能出局，短期内要求卖家对政策变化做出反应也是常有的事，而且亚马逊还不会因为产品多而放松政策，卖家所能做的就是保持警觉，迅速对新变化做出反应。存货过多而造成存货积压。

       无论通过什么渠道销售产品，库存管理都是一个巨大的挑战，尤其是在亚马逊。名牌卖主往往高估PrimeDay等促销活动的需求，新卖主有时囤积货物，而他们认为很快就会售出的货物却无法售出，造成库存积压。

       如果卖家把产品存放在亚马逊的FBA仓库里，问题会更加严重。商品销路不好，仓库费用就要增加。

 所以，卖主之家在此提醒卖主，选购商品时不要抱着在其他平台上卖得好就能在亚马逊上卖得好的想法，也不要想着马上就要进货了，可以先买小批量试试水。同时还要随时跟踪销售记录，了解断货造成的损失以及因存货滞销而增加的仓储费。消极等待买方上评的机会。亚马逊的打工者都知道，评价很重要，但是亚马逊并不想让卖家向买家寻求好评。